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建材联盟10个可持续发展关键词(上)

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-2-13     浏览次数:    

   铭胜策划在回顾2018年做的所有的活动最终做出的总结就是联盟促销,现在的市场单打独斗很难生存只有抱团才能长久才有利可图,从某种意义上看,建材联盟的运作模式,仅限于活动,我称之为“联盟促销”。我们都知道建立和管理建材联盟中必然会经历很多场活动的磨合这其中也会发生很多不可预测的事件,接下来与大家探讨下建材联盟的10个可持续发展的关键词……

建材联盟

  1.目标
  长久联盟信念是联盟成立之初的基本
  无论是在开始建立联盟之初,还是在日常运营中,都要有清晰的目标。目标对于联盟任何一个品牌老板到销售人员来说,都是一个向心力,让大家共同为此而奋斗,所以才能使联盟在做任何决策时都不会迷失方向,为目标付之的行动当然也会被联盟任何商家和销售人员所接受,大家也会极力的为目标而奋斗。目标分为,短期目标和长期目标,短期目标是大家都要盈利,但设立长期目标一定要明白不但只为盈利,还要得到其他更多东西,这样联盟才会更好更长久的发展。
  2.品牌
  联盟品牌大于任何会员品牌,会员品牌支撑联盟品牌
  每个商家都有自己的品牌,但是联盟成立后,想要自己的品牌有影响力,必须要在联盟整体品牌的基础之上,所以我们经常说,要以联盟品牌为主,自己产品为辅,把联盟整体品牌做市场做到有影响力时,每个商家的品牌自然会被业主所接受,再加上联盟品牌是数十家商家在市场上共同发力宣传,而自己的品牌只能靠自己推广,所以联盟品牌要大于个人品牌。另外联盟整体品牌包装更需要系统性,从联盟定位和品牌系统包装梳理,在整个市场亮剑时得到市场认可,消费者信任。
  3.团结
  团结就是力量更是一种客户信任
  联盟各品牌商家在以往操作中,都是各自为战,就是有业务往来也是偶尔对接,没有实现真正的团结,从相互之间品牌推介到客户资源共享都没有落实到系统,而发展联盟更长久,团结共事才能够把各自品牌的资源价值最大化,让各个品牌的能力和资源化为一个整体,对市场竞争而言,肯定会亮剑即胜,对于业主而言,更能对整体捆绑下的信任。
  4.制度
  无规矩不成方圆,无制度不成联盟
  无规矩不成方圆,在联盟中每个品牌商家都是老板,定会不喜欢被别人管,无论是大家投票选择出当会长,也没有什么权利去指挥其他人,建立联盟之初一定要和规章制度同步走,用制度去约束每个老板和做每件事情,这样定不会得到大家反感,交付的工作也会得到大家的认可。这个制度由第三方策划公司建立,他们会站在公平公正的角度去设计制度,让大家都毫无质疑的去执行。
  5.系统
  系统来源于市场和积累沉淀
  系统,一听这个词语定会感觉特别复杂,其实并没有想象的复杂,只不过没有经过联盟方方面面的流程,当都经过一遍后,留下了大家可以延续的工作方式,就自然形成联盟工作系统,第三方会提供一定的系统,但也要根据当地的情况做下调整,更适合各品牌和市场,积累和沉淀下来的东西就成为联盟未来管理和发展的系统。

  合肥铭胜品牌营销策划有限公司是一家专业为建材家居行业提供终端营销爆破策划与执行的商业性服务机构,核心业务板块包括建材家居跨行业展销会、多城市联战、家居卖场爆破、单品牌&联盟爆破等。公司自成立以来,秉承“以人为本”的原则,建立了高质素的员工队伍,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,组建了一套成熟的管理和营销系统,有着丰富的建材家居联盟活动经验,培养了执行人员“重在执行,赢在执行”的服务理念,并与客户建立了良好的长期合作关系,赢得了客户一致的好评和赞誉,在业界积累了良好的口碑。是目前国内最落地的专业建材家居营销策划第三方执行团队。

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