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双十二大促是冲业绩的好机会,您准备好了吗?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2021-11-16     浏览次数:    

2020突如其来的疫情,影响绝大多数人生活和工作,经济下滑,收入降低,从而抑制消费,行业受到了相应的影响。直到现在,生意都很难做,各行各业都叫苦连天,双12购物狂欢节,已经成为中国乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家,每一位消费者,才是这个舞台的真正主角。
双十二大促是冲刺业绩的最好机会,卖场、经销商都在筹备着准备放大招,铭胜策划小编提醒大家一场有效有人气的活动前期这些准备工作一定要做好:

1.人员安排:做活动是一个团队的事情,虽说人多力量大,但是,在人员安排上一定要做到“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责跟媒体沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都要考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

2.物资准备在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

3.活动方案尤为重要,由于活动方案是在经验基础上确定的,因此有必要进行试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是咨询消费者,填写调查表或在特定区域试行方案等。

 活动现场销售技巧与逼单技巧:

a.唯一性:你今天不买的话,说不定明天就没有这么大的价格优惠了,只能选择普通优惠政策了。

b.机会:作为大型的活动,我们专门针对活动的爆款产品,今天你能以优惠的价格购买,过了今天再也没有这么优惠的折扣了。

c.列举以往类似于这样的大型活动案例,活动过后就没有这个价格了,跟领导申请也没有这样的优惠了,所以不能再等了。

d.销售人员的气势。如果自己都觉得上述三个理由不够充分,那么当然是不能给客户制造紧张感的,所以销售人员的气势必须足够理直气壮。只说唯一性也不够的,客户肯定会想:你左一次来,没人签,右一次来,还没人签,哪有你说的这么紧迫!呵呵,所以拖得越久越没戏。

4.后期延续:

 后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传,推广效应更好。

5.费用预算

 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

6.意外防范

 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

7.效果预估

 预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

 
 疫情后时代,铭胜策划研发一套最优执行方案,线上线下相结合,可有效提升客户的销量。增加订单,加速回款。从而解决终端现金流问题。
系统+工具+方法+绩效可有效提升参与活动品牌及人员工作效率。
线上(引流+获客+裂变+锁客)+线下(执行+方法+绩效+培训+落地)拒绝假单水单。
从而解决直播客户线上交款少、难转单、易退单,利润低等难题。

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