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  • 终端门店做促销活动时如何刺激客户的购买欲望?
    终端门店做促销活动时如何刺激客户的购买欲望?
    顾客有需求才会进店了解商品,有需求就有购买欲望,门店经常做各种大大小小的促销活动就是为了全力刺激客户的购买欲望。一旦顾客的购买欲被刺激成交就会变的很容易。那么,销售人员如何才能刺激客户的购买欲望呢?不妨试试以下几种方法: 一、建立和检验客户对销售员的信任 现代销售学强调,成交时,要建立客户对销售人员及所推销产品的信任,...
  • 家居建材门店导购如何二次开发顾客?
    家居建材门店导购如何二次开发顾客?
    在销售行业有这样一句话:产品卖出去只是销售的开始。这句话的内涵就是销售人员不但要重视本次成交,更要维护好顾客,对顾客进行深度开发,争取更多次的消费和转介绍。一个成功的品牌,他的老顾客回头率(再次购买或带单)应该维持在30%左右,否则市场运作就是不成功的。门又应如何对顾客进行二次开发呢? 第一、客户回访;对于家居建材品牌...
  • 家居建材终端门店如何寻找最佳产品促销时机?
    家居建材终端门店如何寻找最佳产品促销时机?
    市场经济快速发展致使各类店铺之间竞争日益激烈,每个商家都在思考如何在竞争中脱颖而出,想要生存就要保证生意的兴旺,店铺想要生意兴旺离不开方方面面的工作,然而想要找到一种短时间内见效的、快速的、直接的方法当下最好的方法还是做 策划。 如今的市场遵循着“货好还须勤叫卖”的新观念,门店不仅需要有质优价廉的商品,还需要开展多样的...
  • 思考:家居建材联盟活动能为终端门店带来什么?
    思考:家居建材联盟活动能为终端门店带来什么?
    家居建材联盟之所以举办各种各样的促销活动,其实最终都是只有一个目的“销售”,那么,什么样的活动才算是成功的活动呢?这场活动最终会为我们带来些什么呢? 1、营造氛围让客户开心 成功的活动可以起到短时间内聚集人气的效果,通过活动策划,活动策划公司会对客户的市场情况、品牌情况进行充分调研,了解客户的市场成长阶段,掌握品牌定位...
  •  家居建材销售员要懂客户,说出客户的需要!
    家居建材销售员要懂客户,说出客户的需要!
    都说销售就是在说话,你会说话就能获得顾客的肯定快速成交,想做好销售就要练就好口才讨人喜欢的说话方式,要搞清楚自己和别人的关系,搞清楚自己在想什么、别人在想什么。搞清楚别人在想什么之后,我们就可以投其所好,以别人能够接受的,容易喜欢的方式来跟他们说话。 1. 说出客户的需求 请记住,销售卖的不是产品或服务,而是需求,客户...
  • 家居建材商场活动怎么做活动策划!
    家居建材商场活动怎么做活动策划!
    每到节日促销商场做活动必能引来很多人关注,想要吸引人到现场很容易,但是,如果你的活动整个流程毫无新意不能吸引消费者的眼球,顾客感觉没意思就会很快离开。要知道做一场活动要花费很大的人力物力金钱时间的,如果商场本身对于做活动策划没有经验可以请专业的活动策划第三方公司来操作。 家居建材活动策划第三方一般是如何做这类活动的呢?...
  • 家居建材如何制定双十一促销政策?
    家居建材如何制定双十一促销政策?
    国庆促销气氛还没散就迎来了双十一促销狂欢节,做每一场家居建材促销活动前期我们都需要全面的制定促销政策,在家居建材促销活动中这几个方面是我们活动前期就需要考虑的。 一是引流政策 引流政策的意思就是如何吸引客户到店里来,做活动就是想吸引大量的客户到店,利用活动氛围大量成交顾客,所以,做促销活动如何引流是一场活动的重中之中,...
  • 家居建材进行营销策划需要掌握三个“点”
    家居建材进行营销策划需要掌握三个“点”
    对于家居建材卖场来说营销策划是必须要做的,但是很多卖场做的营销活动确没有一点效果,这其中的问题到底出在呢?这其中最主要原因是你没有把握住营销策划的三个“点”:痛点、痒点以及卖点。这三点是所有商场做营销策划的立足点。那在营销策划中如何做好这三点呢?对此我们一起来总结一下。 第一个“点”——痛点。 什么是痛点呢?也就是用户...
  • 教你一招定身术,促销活动中如何留住顾客的脚步!
    教你一招定身术,促销活动中如何留住顾客的脚步!
    如今可算是互联网的时代,线下实体店与电商网店的竞争与同行之间的竞争使得每一个顾客对于导购来说都弥足真贵,在促销活动中该如何留住顾客的脚步提高成单率是每一导购都要重视的问题,对此和铭胜策划的小编来看看有哪些好办法可以留住顾客吧? 01.好奇心留客 人人都有好奇心。人们对自己不熟悉、不知道、不了解的事物充满好奇,希望一探究...
  • 家居建材终端销售:7招帮你拿到客户电话!
    家居建材终端销售:7招帮你拿到客户电话!
    家居建材终端门店做促销活动时客户离开门店之后,销售人员能跟他保持联系的唯一途径就只有电话,但是是很多客户都不太愿意留下自己的手机号码,为什么呢?我们总结一下原因,主要有6个原因: 1、怕被骚扰,被保险公司,电讯公司或其他专门发送垃圾短信的公司骚扰怕了,害怕店面销售顾问也会像他们一样进行电话或者短信骚扰,影响自己正常的生...
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